谈判流

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

谈判流(Negotiation Flow)

目录

什么是谈判流

  谈判流是指在分销渠道中,商品实体以及所有权在渠道成员间每发生一次转移,就必须进行一次谈判,这一系列的谈判就形成了谈判流。由右边的流程图我们可以知道运输企业也是不包括在谈判流内的,因为它们是不参与谈判的,通过流程图我们还要注意在谈判成员间的箭头是双向的,这说明谈判双方是互动的,谈判包括买卖双方在渠道所有水平上的交换

经销商渠道的谈判流[1]

  谈判流是指产品实体和所有权每转移一次,厂家与经销商,或经销商之间就必须进行一次谈判,尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议,以实现产品所有权的转移。

  谈判流的流向是双向的。在实际工作中,厂家应充分设计合理的价格等经销合作条件,确保在谈判流中的主动地位,避免谈判速成条件与原设定相比差距幅度太大,保持合作条件的统一性和一定时间的稳定性等,这些在日常工作中是非常重要的。

  厂家在设定谈判条件时,应遵循相应的行业通常惯例,不能太高,否则很难寻找到愿意合作的经销商;条件过低,可能导致厂家利益受到损害,其至失去管理的主动权。

参考文献

  1. 熊超群.如何激活经销渠道[M].企业管理出版社,2005
本条目对我有帮助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

KAER.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"谈判流"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号