請教接近法
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請教接近法是指推銷人員虛心向客戶討教問題，利用這個機會，以達到接近顧客目的的一種方法[1]。這種方法體現了敬重顧客、滿足顧客自尊的心理需求為原則的推銷思想，在實際應用中的效果較好，尤其是對那些個性較強，有一定學識、身份和地位的專家型顧客，這種方法更為奏效。
請教可以是推銷品經營方面的問題，也可以是人品修養、個人情趣等方面的問題。但不論請教什麼方面的內容，推銷人員都應謙虛誠懇，多聽少說；贊美在前，請教在後；請教在前，推銷在後的思想。[2]
在實際推銷工作中，多數客戶都有一些“自以為是”的心態，推銷員若能登門求教，自然會受歡迎。如：“趙工程師，您是電子方面的專家，您看看我廠研製投產的這類電子設備在哪些方面優於同類老產品?”，“ 我是這方面的新手，我想知道你是否能夠幫助我？”，“我的同事說我們公司的產品是同類中最好的，請問你是怎麼看的？”[1]
請教接近法的註意事項[1]
在具體應用時應註意：
1、贊美在先，求教在後。
2、求教在先，推銷在後。
3、態度誠懇，語言謙虛。
請教接近法的案例[1]
案例1：
格林先生是一家雜貨店的老闆，他非常頑固保守，非常討厭別人向他推銷。這次，香皂推銷員彼得來到店鋪前，還未開日，他就大聲喝道：“你來乾什麼？”但這位推銷員並未被嚇倒，而是滿臉笑容地說：“先生，您猜我今天是來乾什麼的？”
雜貨店老闆毫不客氣地回敬他：“你不說我也知道，還不是向我推銷你們那些破玩意兒的！”
彼得聽後不僅沒有生氣，反而哈哈大笑起來，他微笑地說道：“您老人家聰明一世，糊塗一時，我今天可不是向您推銷的，而是求您老向我推銷的啊”
雜貨店老闆愣住了，“你要我向你推銷什麼？”
彼得頗為認真地回答：“我聽說您是這一地區最會做生意的，香皂的銷量最大，我今天事來討教一下您老的推銷方法？”
雜貨店老闆活了一輩子，其中大半生的時間都是在這間小雜貨店中度過的，還從來沒有人登門向他求教過，今天看到眼前這位年輕的推銷員對他是如此的崇敬有加，心中不兔得意萬分。
於是，雜貨店的老闆便興緻勃勃地向彼得大談其生意經，談他的雜貨店，從他小的時候跟隨父親做生意，談到後來自己接過這間小店，最後一直說到現在：“人都已經老了，但我仍然每天守著這個雜貨店，捨不得離開它。在這裡我可以每天都能見到那些老朋友、老顧客，為他們提供服務，同他們一起聊聊天，我過的非常愉快。”
老人家與推銷人員聊了整整一個下午，而且聊得非常開心，直到推銷員起身告辭，剛到門口，老頭子突然想起什麼來了，大聲說：“喂，請等一等，聽說你們公司的香皂很受歡迎，給我訂30箱。”
分析提示：許多老年人都有“好為人師”的心理，推銷員針對這種心理進行接近，就不會吃“閉門羹”。
案例2：
有一次，原一平經人介紹去拜訪一位建築公司的老總。可是那位老總並不買帳，一開始就對原一年下逐客令。原一平並沒有就此打退堂鼓，而是問：“××先生，我們的年齡差不多，你能告訴我你為什麼這麼成功嗎？”
原一平很有誠意的語調和發自內心的求知渴望，讓這位老總不好意思回絕他。然後就把他的經歷告訴他。不想，這一說就是三個小時，原一平始終在認真地聽著。
最後，原一平並沒有提到保險方面的事，而是說想要為他的公司寫一份計劃書。這份計劃書的內容非常豐富，資料詳盡，而且他的建議也非常有價值，他整整花了三天三夜的時間才做出來。
這位建築公司老總依照原一平的計劃書，結合實際情況，具體地操作起來，效果非常的好，業績在第三個月後提高了30％。老總非常高興，把原一平當作最好的朋友。結果原一平在這家建築公司做下了100萬日元的保險。
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