衰退行業競爭戰略

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　　衰退行業一般是指市場需求急速減少、市場萎縮的行業，其表現是銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降。在衰退行業，行業的總體市場需求低於經濟增長，市場開始萎縮，而且企業產品的需求也開始減少，利潤開始下滑。

　　根據行業生命周期理論，大多數的產品市場最終都會走向衰退。這種衰退不是由於經營周期或者一些短期例外事件所造成的，而主要是由於技術革新創造了替代品或者通過顯著的成本與質量的變化而產生了替代品等原因，導致顧客需求的下降。這種衰退也許是緩慢的，也許是迅速的，銷售可能在一個低水平上持續許多年，也有可能會很快下降到零。在這種惡劣的行業環境下，生存還是死亡？成為企業決策者寢食難安的頭等問題。

　　在衰退行業里，企業可以選擇的戰略有：

　　領導地位戰略的目標在於利用衰退中行業的結構，在這些結構中留存下來的某家或某些廠商擁有獲得高於平均水平的獲利能力的潛力，而針對競爭對手要確立領導地位也是可行的。廠商的目的是成為留存在行業內的唯一一家廠商或幾家廠商之一。一旦獲得這種地位，廠商將根據隨後的行業銷售模式轉向保持地位或控制性收穫戰略。這種戰略的根本前提是比起採用其他戰略來這種獲取領導地位的方式能使廠商處於更優越的位置來保持地位或取得收穫。

　　這種戰略的目標是要識別衰退中的行業內的某個市場面，這種市場面不僅足以保持穩定的需求或延緩衰敗，而且具有能獲得高收益的結構特點。然後，廠商為在這種市場面內建立其地位而進行投資。也許可以認為，為了要降低競爭對手的退出障礙或減少與這種市場面有關的不確定性而採取羅列在領導地位戰略欄下的某些行動是合乎需要的。最終，廠商有可能要麼轉向收穫戰略，要麼轉向放棄戰略。

　　在收穫戰略中，廠商企圖使營業單位中的現金流通儘可能完善。廠商是通過消除或嚴格地削減新投資、減少設施的維修，並利用營業單位所有的一些殘留實力來提高價格或從以往持續銷售的信譽中獲得收益。並不是所有的營業都是容易有收穫的。收穫戰略的前提是廠商所具備的那些可賴以生存的真正的實力，同時衰退中行業的環境尚未退化到足以引起劇烈衝突的地步。沒有一定的實力，廠商的提價、質量降低、中止廣告活動，或其他戰術將面臨銷售額的急劇下降。

　　這種戰略是基於這樣一個前提，即廠商在衰退的初期早就把其營業單位賣掉，則還能夠最大限度地獲得凈投資額的回收，而不是實行收穫戰略而到後期才出售營業單位，或其他戰略之一。儘早地出售營業單位通常能最大限度地提高廠商從出售營業單位中實現的價值，因為營業單位出售得越早，則對需求是否將會隨之而下降這一不確定性也就虎大，於是像其他國外的資產市場的得不到滿足的可能性也會越大。在某些情況下，在衰退之前或在成熟階段中就放棄營業可能是合乎需要的。一旦衰退明朗化，行業內外的資產的買主將處於更強有力的討價還價的地位。另一方面，儘早地出售營業單位也會使廠商承擔這樣一種風險，即廠商對未來的預測將證明是不正確的。

　　當行業進入衰退期後，銷售收入和利潤都會大幅減少，大部分企業都退出了市場，只剩下幾家大公司和少數拾遺補缺者。由於市場上仍然具有一定的需求，再加上退出障礙等原因，行業內的剩餘企業對是否退出行業搖擺不定。而由於市場規模已經大幅度縮小，為爭取剩餘的市場份額，價格競爭甚至會出現長期虧本銷售的壯烈局面，留存企業為生存下去必然採取各種競爭戰略來拼命掙扎。總之，在行業衰退期，要迅速認清行業的衰退狀況，然後根據企業自身的內部條件，選擇最有力的競爭戰略，獲取儘可能多的利益，避免對企業的今後發展帶來不利的影響。需要註意的是，在衰退期，企業要儘早確定自身的戰略選擇併進行實施，遲疑不決的最終選擇只能是被迫放棄，會造成更大的損失。

　　行業的衰退,不等同於原客戶此類需求完全的取消,比如設備類產品的功能,技術,培訓類的服務,往往會由於原廠商的退出行業而造成損失;互聯網技術時代,就存在著另一種以服務創新模型,幫助企業通過低成本收穫其它原有競爭者的市場份額,而迅速收穫客戶資源的成長戰略.