集中型戰略

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什麼是集中型戰略

  集中型戰略即聚焦戰略,是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上,為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務。即指企業集中使用資源,以快於過去的增長速度來增加某種產品的銷售額和市場占有率

  該戰略的前提思想是:企業業務的專一化,能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務,從而超越在較廣闊範圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面,容易形成企業的核心競爭力

集中型戰略與其他競爭戰略的比較

  集中型戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略差別化戰略面向全行業,在整個行業的範圍內進行活動。而集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場,便可以通過產品差別化或成本領先的方法,形成集中型戰略。就是說,採用重點集中型的戰略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由於這類公司的規模較小,採用集中型戰略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果採用集中型戰略的公司要想實現成本領先,則可以在專用品或複雜產品上建立自己的成本優勢,這類產品難以進行標準化生產,也就不容易形成生產上的規模經濟效益,因此也難以具有經驗曲線的優勢。如果採用集中型戰略的公司要實現差別化,則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的,與差別化戰略不同的是,採用集中型戰略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰略的公司進行競爭,而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,重點集中的公司由於其市場面狹小,可以更好的瞭解市場和顧客,提供更好的產品與服務。

實施集中型戰略的原因

實施集中型戰略的原因在於:

  1.在相關市場內缺乏一個完善的產品系列(產品系列缺口);

  2.通往相關市場或在相關市場內的銷售渠道體系不完善或不健全(銷售缺口);

  3.現有市場潛力沒有得到充分利用(利用缺口);

  4.競爭對手的銷售缺口(銷售缺口);

集中型戰略的的優點與缺點

  集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上占有較小的市場份額,而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點,可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務,而且經營目標集中,管理簡單方便。使企業經營成本得以降低,有利於集中使用企業資源,實現生產的專業化,實現規模經濟的效益。

  集中性營銷對環境的的適應能力較差,有較大風險,放棄了其他市場機會。如果目標市場突然變化,如價格猛跌,購買者興趣轉移等,企業就有可能陷入困境。集中單一產品或服務的增長戰略風險較大,因為一旦企業的產品或服務的市場萎縮,企業就會面臨困境。因此,企業在使用單一產品或服務的集中增長戰略是要謹慎。

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評論(共3條)

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60.223.164.* 在 2009年7月9日 12:47 發表

寫的不錯,能夠當工具書用。

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121.15.2.* 在 2011年10月24日 00:01 發表

波特的目標集聚戰略 把企業的所有資源集中到某一目標市場。某一顧客群。某一差異化產品。在這目標市場。或顧客群中符合他們產品口味的菜品

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123.120.134.* 在 2011年11月24日 10:39 發表

非常好 發現這個網站真是如獲至寶 但是有的寫的還不是特別清楚 不知道自己理解的是不是正確的意思

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