維持轉售價格

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維持轉售價格(Resale Price Maintenance)

　　維持轉售價格是指製造商或批發商試圖控制自己的商品或服務的最終售價而與再售商達成的一種協議。

　　1、固定轉售價格：限制經銷商只能以固定的價格銷售。

　　2、最低轉售價格：規定經銷商之訂價不能低於某一價格水準。

　　3、最高轉售價格：設定一個價格上限，其定價不能超過此上限。

　　4、區間轉售價格：允許在某個價格範圍內可以任意定價，例如允許在進貨價格內某百分比的範圍內自由訂價。

　　5、承認的轉售價格：經銷商在訂價之前，須經廠商同意。

　　6、預設的轉售價格：雖未對經銷商明是限制其任意訂價，惟倘低於一定水準則施以經濟不利之製裁，因此暗中形成轉售價格之限制。

　　1、建立銷售網，穩定商品定價，有促進競爭的效果

　　依地理市場的觀點，各零售商皆有固定的顧客群，因此理論上廠商如果能夠增加零售商的數量，即可增加總銷售量。所以不論各零售商營業業績的良優，為確保其皆可保有一定之利潤而願意加入銷售網，有實施維持轉售價格的必要。蓋此時各店的零售價格皆為一致，消費者將不至於因價格因素而流動，各零售店即可保有其基本知顧客群。此時下游零售商的利潤獲得保障，在不用削價競爭而損及商品形象時，下游廠生會更積極的與異種品牌競爭，反而有促進競爭的效果。

　　2、避免產生搭便車現象

　　在銷售某些技術性產品時，為避免折扣商店（discount store）免費享受專業性商店（specialist shop）所提供的售前服務利益，有採用維持轉售價格的必要。

　　舉例而言，A為上游廠商沒有轉售價格之限制，其下有甲乙經銷商。甲經銷商為大賣場，由於並無提供售前講解服務故價格較為便宜，乙經銷商為專門業者，提供良好的商品服務故售價較為昂貴，則消費者可能會到乙經銷商詢問，但最後到甲經銷商處購買。依此結果甲經銷商搭了乙經銷商的便車。依此論點認為，有轉售價格限制可強化品牌的非價格競爭，亦即下游廠商可從事售前講解、促銷及售後服務、商品維修等爭取顧客。

　　3、避免犧牲產品的產生

　　若取消限制轉售價格之策略，某些團體的利益會因而受損，故允許轉售價格的維持可以使這些團體受到保護。例如，將某知名品牌產品以超低價出售，以吸引該顧客購買他項產品，此時將損及該知名品牌所屬團體之利益。

　　4、基於政治上的理由

　　保護缺乏效率的小廠商或商店，避免受到有效率的廠商之競爭威脅。

　　1、產業高度集中，且所有品牌均實施限制轉售價格，限制轉售價格行為將容易造成品牌經營者的水平價格卡特爾。

　　2、通路份子少，且難以再生新通路時，容易形成通路份子之共謀而壓迫品牌經營者實施限制轉售價格。