統一交貨定價
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統一交貨定價(uniform delivered pricing)
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什麼是統一交貨定價[1]
所謂統一交貨定價(uniform delivered pricing)，就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費（按平均運費計算）定價，也就是說，對全國不同地區的顧客，不論遠近，都實行一個價。因此，這種定價又叫郵資定價（目前我國郵資也採取統一交貨定價，如平信郵資都是0.5元，而不論收發信人距離遠近）。
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本世紀初，日本人盛行穿布襪子，石橋便專門生產經銷布襪子。當時由於大小、布料和顏色的不同，襪子的品種多達100多種，價格也是一式一價，買賣很不方便。有一次，石橋乘電車時，發現無論遠近，車費一律都是 0.05日元。由此他產生靈感，如果襪子都以同樣的價格出售，必定能大開銷路。然而，當他試行這種方法時，同行全都嘲笑他。認為如果價格一樣，大家便會買大號襪子，小號的則會滯銷，那麼石橋必賠本無疑。但石橋胸有成竹，力排眾議，仍然堅持統一定價。由於統一定價方便了買賣雙方，深受顧客歡迎，布襪子的銷量達到空前的數額。
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- ↑ 郭國慶.《市場營銷管理——理論與模型》[M]第十章 第二節修改基本價格
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感覺那些嘲笑的人挺無語的，因為價格一樣就會都買大號的襪子？襪子都是要買尺寸適合的好嗎？這又不是說吃的東西，份量大小不同如果價格一樣，那顧客當然會買份量多的。