统一交货定价

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统一交货定价(uniform delivered pricing)

目录

什么是统一交货定价[1]

  所谓统一交货定价(uniform delivered pricing),就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费(按平均运费计算)定价,也就是说,对全国不同地区的顾客,不论远近,都实行一个价。因此,这种定价又叫邮资定价(目前我国邮资也采取统一交货定价,如平信邮资都是0.5元,而不论收发信人距离远近)。

统一交货定价的案例

  本世纪初,日本人盛行穿布袜子,石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同,袜子的品种多达100多种,价格也是一式一价,买卖很不方便。有一次,石桥乘电车时,发现无论远近,车费一律都是 0.05日元。由此他产生灵感,如果袜子都以同样的价格出售,必定能大开销路。然而,当他试行这种方法时,同行全都嘲笑他。认为如果价格一样,大家便会买大号袜子,小号的则会滞销,那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹,力排众议,仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方,深受顾客欢迎,布袜子的销量达到空前的数额。

参考文献

  1. 郭国庆.《市场营销管理——理论与模型》[M]第十章 第二节修改基本价格

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评论(共1条)

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146.115.89.* 在 2017年8月19日 22:53 发表

感觉那些嘲笑的人挺无语的,因为价格一样就会都买大号的袜子?袜子都是要买尺寸适合的好吗?这又不是说吃的东西,份量大小不同如果价格一样,那顾客当然会买份量多的。

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