统一交货定价
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统一交货定价(uniform delivered pricing)
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什么是统一交货定价[1]
所谓统一交货定价(uniform delivered pricing)，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。
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本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是 0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。
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- ↑ 郭国庆.《市场营销管理——理论与模型》[M]第十章 第二节修改基本价格
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感觉那些嘲笑的人挺无语的，因为价格一样就会都买大号的袜子？袜子都是要买尺寸适合的好吗？这又不是说吃的东西，份量大小不同如果价格一样，那顾客当然会买份量多的。