分区定价

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分区定价/区域性定价/分区定价法(zone pricing)

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什么是分区定价

  分区定价就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。

  例如出口到美洲各国用一种价,在欧洲各国用另一种价,在亚太地区用第三种价格。

  距离企业远的价格区,价格定得较高;距离企业近的价格区,价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。

分区定价存在的问题

  分区定价存在的问题:

  (1)在同一价格区内,有些顾客距离企业较近,有些顾客距离企业较远,前者就不合算;

  (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客,他们相距不远,但是要按高低不同的价格购买同一种产品。

  相邻区域的价格差异有可能导致中间商随意地跨区域销售,不利于企业对区域价格的控制。企业在划分区域时,要注意这些问题。

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