基点定价

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基点定价(basing point pricing)

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什么是基点定价

  基点定价即企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。基点定价(basingpoint pricing)是涉及价格勾结的另一类常见的商业现象。不少货物,如钢铁和木材,由于产地比较集中,分立的厂商会先把它们集中到某个固定的地点,再从那里向全国各地运送。这样的固定发货地点称为“基点”,而货物在基点的发货价叫“基点价”。接着,当货物从基点运送到各地后,要加上相应的运费,才成为当地的售价。一般地,离基点较近的地区,售价就较低;离基点较远的地区,售价就较高。

基点定价的类型

  (1)单一基点定价制。可用下图表示如下。

  Image:基点定价.jpg

  最著名的基点定价制是钢铁行业长期使用的"Pittsburgh-plus" 定价系统 ,现在使用于食糖、水泥、钢铁和汽车行业。

基点定价制是行业送货的定价类型。其价格构成包括两部分:厂价(即基点价)+运费;其中,运费是基点城市到顾客所在地的运费。这样,卖方向买方所要的运费并不是实际运费;对于某些工厂,可能存在有名无实的运费(Phantom freight),例如对于C工厂,要多付出30元;相反,对于D工厂,则要少付。注意,生产厂商的位置通常不是基点。

  (2)多基点定价制。为着使更多的买方满意,有些卖方实行了多基点定价制。

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