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基點定價

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

基點定價(basing point pricing)

目錄

[隱藏]

什麼是基點定價

  基點定價即企業選定某些城市作為基點,然後按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價。基點定價(basingpoint pricing)是涉及價格勾結的另一類常見的商業現象。不少貨物,如鋼鐵和木材,由於產地比較集中,分立的廠商會先把它們集中到某個固定的地點,再從那裡向全國各地運送。這樣的固定發貨地點稱為“基點”,而貨物在基點的發貨價叫“基點價”。接著,當貨物從基點運送到各地後,要加上相應的運費,才成為當地的售價。一般地,離基點較近的地區,售價就較低;離基點較遠的地區,售價就較高。

基點定價的類型

  (1)單一基點定價制。可用下圖表示如下。

  Image:基点定价.jpg

  最著名的基點定價制是鋼鐵行業長期使用的"Pittsburgh-plus" 定價系統 ,現在使用於食糖、水泥、鋼鐵和汽車行業。

基點定價制是行業送貨的定價類型。其價格構成包括兩部分:廠價(即基點價)+運費;其中,運費是基點城市到顧客所在地的運費。這樣,賣方向買方所要的運費並不是實際運費;對於某些工廠,可能存在有名無實的運費(Phantom freight),例如對於C工廠,要多付出30元;相反,對於D工廠,則要少付。註意,生產廠商的位置通常不是基點。

  (2)多基點定價制。為著使更多的買方滿意,有些賣方實行了多基點定價制。

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