結構差異法

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什麼是結構差異法

  結構差異法是從市場供應產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會的方法。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需總量平衡,但供需結構不平衡,仍然會留下需求空缺,分析供需結構差異,企業便可從中發現市場營銷機會

結構差異法的例子

  如一百貨在小商品上做文章,每年銷售額6個億,小商品占了近3個億。又如,美國人不註重小型車和低價易攜帶的小型收音機、錄放機、電視機等商品的製造和銷售,於是這類輕巧小型商品就成為日本企業進入美國市場的首選目標。

  又如:有一家行將倒閉的農機廠,經過市場調查,決定停止生產老產品而生產三輪車。那是針對大批下崗職工趕早市,下晚市,擺攤經商需要三輪車的需求,為下崗職工提供一個廉價而便利的運輸工具。他們根據市場需要不僅生產前蹬式,還生產後蹬式,不僅生產輕型,還生產重型、微型以及載客的蓬式(為鐘點工接送孩子入托上學特製的兒童車)。這樣迅速占領了本地市場,並如法炮製又開發了外地市場,使下崗職工賺錢更方便了,這家工廠也擺脫了困境。

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