層次填補法

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什麼是層次填補法

　　層次填補法是從需求層次方面來尋求市場機會的方法。市場需求層次可分為高、中、低三檔。馬斯諾又把需求層次分為生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的“空檔”，並生產相應產品予以填補。

　　不同層次的消費者的總需求中總有尚未滿足的部分，有的是收入極高而社會上還沒有可供消費的極高檔商品或勞務；有的則是消費水平過低而社會上忽視的極低檔商品。這些都是市場機會。

　　例如，眼下有些“大款”在高檔住房、豪華轎車、玩保齡球等方面有超前需求，這些市場“空隙”有待填補。溫州人早幾年生產一種“再生毛衣”售價僅3—4元一件，人造革童鞋也不過幾角錢一雙，熱銷於貴州、雲南等邊遠的貧困地區，可說是巧妙地填補低層次空隙的樣板。

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