縱向聯合廣告
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縱向聯合廣告（Vertical Cooperative Advertising）
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縱向聯合廣告是指縱向的兩個企業 (比如聯想和 Intel) 聯合在一起共同宣傳二者產品的廣告。
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縱向聯合廣告包括不同的銷售層次，如製造廠家和零售商。事實上，縱向聯合廣告的主要類型是製造廠家和零售商之間的聯合。為製造廠家生產的產品作廣告的費用由廠家和零售商分擔。例如，希凱-佛里曼西服廠為零售商店製作廣告，而商店出資購買報紙版面登載這些廣告。
另一種縱向聯合廣告是廣告折扣，也稱促銷折扣。這種由廠家付給零售商不開發票或以現金支付的折扣，是用來鼓勵零售商為廠家產品作廣告或引人註目地展示廠家產品的。這種方式更在激勵零售商宣傳廠家產品，由當地零售公司登載廣告，使得生產廠家受益，這樣做改變了廣告結構，降低了廣告費用。
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縱向聯合廣告的運用[1]
縱向合作廣告被絕大多數的行業所採用 ,它在許多公司的營銷戰略中扮演了極為重要的角色 ,是許多製造商財務預算中的重要部分。據估計在1993年 ,美國公司在合作廣告上的花費達到了極為驚人的200億美元。縱向合作廣告在零售業中使用的比例相當高 ,根據 Advertising Age,它大約占所有百貨商店廣告的50%,占所有食品雜貨店廣告的75%。
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- ↑ 王磊、戴更新、鐘永光.廣告分擔、價格折扣與供應鏈的縱向合作廣告
