縱向聯盟

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縱向聯盟(Longitudinal Alliance)

　　根據聯盟雙方所從事的活動性質來劃分。戰略聯盟可以分為縱向聯盟和橫向聯盟。

　　縱向聯盟是指處於產業鏈上下游有關係的企業之間建立的聯盟。這種戰略聯盟的關鍵是使處於價值鏈不同環節的企業採取專業化的分工與合作，各自關註自身的核心競爭能力與核心資源，利用專業化的優勢與聯盟的長期穩定性創造價值。縱向聯盟較多採取非股權的合作方式，但有些企業（尤其是日本企業）也採取相互持股的方式。聯盟使雙方得到比一般的市場交易更緊密的協調，但雙方又繼續保持自己的獨立性。

　　縱向聯盟通常意味著各公司在一項經營活動中的地位是不對稱的；一方更強，另一方更弱。縱向聯盟一般以長期供貨協議、許可證轉讓、營銷協議等方式出現，儘管也可能有合資形式，在這種形式中，合作一方主要提供資金。這種聯盟最典型的是生產廠商同中間產品供應商的聯盟，如豐田汽車公司同其零部件供應商的長期合作關係；生產商同銷售商的聯盟，如寶潔同沃爾—馬特公司聯盟。

　　縱向聯盟的形式有：

• 風外聯盟

• 上游垂直聯盟

• 產銷戰略聯盟等

　　縱向聯盟的優勢來自價值鏈活動的互補性差異。

　　橫向聯盟的優勢則主要來自於雙方的相似性。

• 戰略聯盟
• 橫向聯盟
• 混合聯盟