築巢細分法
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築巢細分法概述[1]
本森·夏皮羅（Benson P. Shapiro）和托馬斯·布洛馬（Thomas V. Bonoma）提出了一個相當複雜的細分方法——“築巢”細分法。他們認為 “二階段”法的理性化程度還不夠綜合和全面，提出將細分分為6個連續的層次：即通過商業人口統計讓細分過程更接近於購買者的實際，更接近於公司對競爭性操作變數的使用，即隨著行業競爭的激烈程度的加深，公司為取得競爭優勢，就要對組織客戶進行更深層次的細分。隨著細分層次的增加，細分變數由客觀性到主觀性漸強，最後，深入到人際變數。細分過程中包含的層次越多，獲取必要信息的成本就越高（Dominic,1999）。
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築巢細分法的優劣勢[1]
“築巢”細分法事實上被認為是一種理性化的模型，它很好地反映了現實的複雜性，但高成本所帶來的實際操作難度限制了它在組織營銷細分中的實踐應用。
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