競爭策略(談判)
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競爭策略是指在多角談判或面對潛在對手威脅的情況下,通過運用競爭機制或破壞競爭機制的方式所採用的談判策略。
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採用競爭策略的談判各方,其衝突不可避免,但他們衝突的激烈程度及其表現方式是不同的。通常採用的競爭策略主要有:貨比三家、聯合取勝、製造競爭、放低球、漁翁得利等。
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