示錯印證法
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什麼是示錯印證法[1]
所謂示錯印證法是指在談判時，偵探方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態，然後偵探方再借題發揮，最後達到目的。
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示錯印證法的實例[1]
例如，在某時裝區，當某一位顧客在攤前駐足，並對某件商品多看上幾眼時，早已將這一切看在眼裡的攤主就會前來搭話說：“看得出你是誠心來買的，這件衣服很合你的意，是不是？”察覺到顧客無任何反對意見時，他又會繼續說：“這衣服標價150元，對你優惠，120元，要不要？”如果對方沒有表態，他可能又說：“你今天身上帶的錢可能不多，我也想開個張，打本賣給你，100元，怎麼樣？”顧客此時會有些猶豫，攤主又會接著說：“好啦，你不要對別人說，我就以120元賣給你。”早已留心的顧客往往會迫不及待地說：“你剛纔不是說賣100元嗎？怎麼又漲了？”此時，攤主通常會煞有介事地說：“是嗎？我剛纔說了這個價嗎？啊，這個價我可沒什麼賺啦。”稍做停頓，又說，“好吧，就算是我錯了，那我也講個信用，除了你以外，不會再有這個價了，你也不要告訴別人，100元，你拿去好了！”話說到此，絕大多數顧客都會成交。這裡，攤主假裝口誤將價漲了上去，誘使顧客做出反應，巧妙地探測並驗證了顧客的購買需求，收到引蛇出洞的效果。在此之後，攤主再將漲上來的價讓出去，就會很容易地促成交易。
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