目標市場決策

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目標市場決策(target-market decision)

目錄

什麼是目標市場決策

  目標市場決策是市場營銷決策的重要組成部分,它要解決的根本問題是尋找能購買本企業產品(含服務)的顧客。如果尋找不到合適的顧客,企業的營銷目標就不能實現。為此,要對龐大而複雜的市場進行細分;要深入比較和分析各個細分市場的特點;要對各個細分市場需求趨勢進行預測;要從多個細分的市場中選擇自己的目標市場

目標市場決策的方案

  目標市場決策的內容包括:

  1、無差異性市場策略:企業試圖只用一種產品,實行單一的市場營銷組合策略,為整個市場服務。不細分,將整個市場作為目標市場

  適用:同質市場或有差異但不大或大宗商品

  優點:大批生產,節約成本。

  缺點:忽略差異,部分需求得不到滿足,企業競爭激烈。

  2、差異性市場策略:企業將整個市場細分後,決定同時以不細分市場作為目標市場,並根據各個細分市場的需求特點,分別設計產品的營銷方案,有針對性的滿足不同市場細分市場份額的需求。細分市場並選擇其中若幹作為目標市場。

  適用:大多數異質產品

  優點:滿足不足需求,樹立市場形象,提高消費者信賴

  缺點:差別成本提高

  3、集中性市場策略:企業選擇一個或少數的細分市場作為企業的目標市場,集中使用企業的有限資源,力爭在選定的狹小的目標市場中占有較大的市場份額。細分市場並選擇其中一個作為目標市場。

  適用:企業實力不強或剛進入國際市場

  優點:在很小的細分市場中取得較高的市場占有率

  缺點:風險較大。

營銷目標市場決策考慮因素

  • 企業資源及能力
本條目對我有幫助8
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Angle Roh,Wwdz,Dan,Zfj3000.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"目標市場決策"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成