目標市場決策

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目標市場決策(target-market decision)

　　目標市場決策是市場營銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購買本企業產品（含服務）的顧客。如果尋找不到合適的顧客，企業的營銷目標就不能實現。為此，要對龐大而複雜的市場進行細分；要深入比較和分析各個細分市場的特點；要對各個細分市場需求趨勢進行預測；要從多個細分的市場中選擇自己的目標市場。

　　目標市場決策的內容包括：

　　1、無差異性市場策略：企業試圖只用一種產品，實行單一的市場營銷組合策略，為整個市場服務。不細分，將整個市場作為目標市場。

　　適用：同質市場或有差異但不大或大宗商品

　　優點：大批生產，節約成本。

　　缺點：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業競爭激烈。

　　2、差異性市場策略：企業將整個市場細分後，決定同時以不細分市場作為目標市場，並根據各個細分市場的需求特點，分別設計產品的營銷方案，有針對性的滿足不同市場細分市場份額的需求。細分市場並選擇其中若幹作為目標市場。

　　適用：大多數異質產品

　　優點：滿足不足需求，樹立市場形象，提高消費者信賴

　　缺點：差別成本提高

　　3、集中性市場策略：企業選擇一個或少數的細分市場作為企業的目標市場，集中使用企業的有限資源，力爭在選定的狹小的目標市場中占有較大的市場份額。細分市場並選擇其中一個作為目標市場。

　　適用：企業實力不強或剛進入國際市場。

　　優點：在很小的細分市場中取得較高的市場占有率。

　　缺點：風險較大。

• 企業資源及能力

• 產品同質性

• 市場同質性

• 產品壽命周期

• 競爭對手的目標市場方案

• 目標市場方案可盈利性。