目标市场决策

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目标市场决策(target-market decision)

　　目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分，它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品（含服务）的顾客。如果寻找不到合适的顾客，企业的营销目标就不能实现。为此，要对庞大而复杂的市场进行细分；要深入比较和分析各个细分市场的特点；要对各个细分市场需求趋势进行预测；要从多个细分的市场中选择自己的目标市场。

　　目标市场决策的内容包括：

　　1、无差异性市场策略：企业试图只用一种产品，实行单一的市场营销组合策略，为整个市场服务。不细分，将整个市场作为目标市场。

　　适用：同质市场或有差异但不大或大宗商品

　　优点：大批生产，节约成本。

　　缺点：忽略差异，部分需求得不到满足，企业竞争激烈。

　　2、差异性市场策略：企业将整个市场细分后，决定同时以不细分市场作为目标市场，并根据各个细分市场的需求特点，分别设计产品的营销方案，有针对性的满足不同市场细分市场份额的需求。细分市场并选择其中若干作为目标市场。

　　适用：大多数异质产品

　　优点：满足不足需求，树立市场形象，提高消费者信赖

　　缺点：差别成本提高

　　3、集中性市场策略：企业选择一个或少数的细分市场作为企业的目标市场，集中使用企业的有限资源，力争在选定的狭小的目标市场中占有较大的市场份额。细分市场并选择其中一个作为目标市场。

　　适用：企业实力不强或刚进入国际市场。

　　优点：在很小的细分市场中取得较高的市场占有率。

　　缺点：风险较大。

• 企业资源及能力

• 产品同质性

• 市场同质性

• 产品寿命周期

• 竞争对手的目标市场方案

• 目标市场方案可盈利性。