集中營銷

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什麼是集中營銷

  集中營銷 (Concentrated Marketing),亦稱聚焦營銷, 是指企業不是面向整體市場,也不是把力量分散使用於若幹個細分市場,而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點,可以集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性,使企業經營成本降低,但該策略風險較大。如果目標市場突然變化,如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者,企業就可能陷入困境。

集中營銷市場的特點

欲進入和占領某一特定細分市場應具備如下特點:

(1)該市場的需求與企業的特長及目標相吻合,以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位;

(2)該市場應具有一定的規模和發展潛力,給企業的入主留有一定的上升空間;

(3)該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力,為企業的贏利提供充分的前提條件;

(4)目標市場能進一步促進企業新老產品的更替,實現企業擴大銷售量和提高市場占有率的目的。

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