現代推銷

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　　現代推銷是指在現代市場經濟條件下，以現代推銷觀念作指導，以整體市場營銷目標為依據，以滿足和創造消費者需求為出發點，利用各種科學手段所開展的整體推銷活動。現代推銷理論研究與現代推銷技術的研究得到了逐步完善。第二次世界大戰以後，推銷進入了現代推銷時代。現代推銷中心，以滿足顧客的需求為目的。

　　（1）推銷過程程式化、公式化；

　　（2）推銷工作職業化、專門化；

　　（3）推銷的主動性、拒絕性、艱巨性、特定性、說服性、雙向性、互利性、靈活性、差別性。

　　（一）傳統推銷的特征

　　1、推銷目的單一； 2、推銷手段簡單；3、推銷的成功率低；4、推銷中易產生欺詐性；5、傳統推銷主要限於有形實體商品的推銷。

　　（二）現代推銷的特征

　　1、推銷指導思想以滿足顧客需求為中心；2、現代推銷作為企業整個市場營銷體系的主導部分而具有多功能性；3、現代推銷是具有長期性、穩定性；4、現代推銷是一種主動的、進攻性推銷；5、現代推銷是重視科學技術的作用；6、現代推銷的商品範圍是不斷擴大的。

　　現代推銷與傳統推銷的聯繫與區別

　　1、聯繫：

　　傳統推銷是現代推銷的基礎，後者又是前者的延伸和前者逐步發展的必然結果。

　　2、區別

　　(1)出發點不同；(2)推銷方式與推銷手段不同；(3)推銷策略與推銷手段不同。