渠道領袖

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渠道領袖（Channel Captain /Channel Commander）

什麼是渠道領袖

　　渠道領袖是分銷渠道中充當領袖的組織，該組織向各公司買進或（和）賣出商品，代他們承擔風險，總是從事一些有益與供應商、顧客及自身的活動。渠道領袖的存在，一方面可以減少渠道衝突，使商業運作效果最大化；另一方面，渠道領袖會提出高於一般分銷商的要求，讓生產商往往不敢造次。

　　沃爾瑪是全球最大的渠道領袖，家樂福目前屈居第二。

　　但在某些行業領域，渠道領袖另外有品牌擔當，如家居產品領域的渠道領袖是家得寶（Home Depot)。可惜家得寶遲遲沒有進入中國市場，中國市場的家居領域被百安居(B&Q)、宜家(IKEA)這樣的強勢品牌占據著渠道領袖的位置。

　　J·C潘妮(J·C Penney)與其服裝供應商的關係就是一例典型的渠道領袖角色。潘妮的銷售量及對供應商的重要性使得它可以建立它的品牌特色，在工廠實施檢查方案，並決定毛利結構。

　　而中國的四季青服裝集團，雖然土生土長於杭州市郊，藉助環境、產業、地理優勢，也發展成為了區域性的女裝渠道領袖。

　　國美是中國市場上家電銷售的渠道領袖，蘇寧是其競爭者。號稱全球最大電子消費品零售商的百思買(BestBuy)要進入中國市場，並不一定能成為中國家電的渠道領袖，所以百思買選擇了與某個本土品牌的合作。

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