渠道設計風險

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渠道設計風險(Channel design risk)

　　渠道設計風險是指企業銷售渠道設計先天不足和商業網點先天佈局不合理導致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責任和分銷效果不理想的狀態。常見的有：渠道設計過長，中間環節過多，導致產品送達市場時間不及時，渠道費用過高，降低產品競爭力。渠道過窄，也是企業渠道設計常犯的錯誤，導致中間商參與程度低，銷售網點過於稀疏，消費者購買不方便，影響企業產品銷售。

　　渠道設計風險包括兩點，一是渠道級數風險，二是渠道分佈風險。對於企業來講，在進行渠道設計(也就是說，在產品生產出來之後，採取怎樣的渠道進行銷售)時，需要考慮的是自建銷售渠道還是通過傳統的批零銷售渠道。

　　自建渠道雖然延續了生產到銷售的過程，但也有個難題，就是需要大量的資金投入來建設渠道，這就是一種風險了。因為如果自建渠道收益大於傳統銷售渠道，那麼企業是合算的；如果小於傳統銷售渠道，那麼企業就會面臨很大的困難。

　　反之，即使選擇傳統的批零銷售渠道企業也會面臨一個選擇渠道級數的風險。也就是說，如果企業採用渠道級數過多，產品價格上升，產品銷售量就會受到影響；渠道級數過少，企業的產品又難以有效占領市場。所以說，選擇好的渠道，是企業營銷的重中之重。

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