渠道系統競爭

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　　渠道系統競爭是指服務於一個既定市場的不同的渠道系統之間的競爭。例如，食品消費者可以接受服務於傳統的營銷渠道、合作連鎖組織、批發商發起的自願連鎖組織、零售合作組織和食品特約代營系統的服務。

　　競爭迫使各機構儘可能高效率地銷售金融產品。營銷效益差的企業或者提高營銷效益，降低售價，或者倒閉營業。這樣，就能保證需求者以可能的最低的價格買到幾乎所有的金融產品。在多數情況下，由於競爭能使需求者在比較愉快的環境里獲得殷勤周到的服務。

　　競爭制度對缺乏競爭能力的機構是沒有僥幸可圖的，不管競爭能力的缺乏是由什麼原因造成的。競爭本身對許多機構管理者來說也是一種挑戰，他們在成功地迎接這種挑戰時會感到一種滿足感；競爭還能使管理者們保持機警，在買賣金融產品過程中競爭最大經濟效益。

　　在市場中賣者，總是希望金融產品在賣出時價高利大；而買者總希望購進物美價廉的金融產品。在市場中或由於供求關係變化，引起價格漲落，或由於價格漲落引起供求關係變化，就會時而出現“賣方市場”，對賣者有利，買方競爭加劇；時而出現“買方市場”對買方有利，賣方競爭加劇，當賣買雙方在供求趨於平衡時，討價還價護競爭尤為顯著。

　　渠道系統競爭的一種方式是渠道系統勢力競爭，這種勢力分為報酬力量、強制力量、熟練力量、合法力量、關係性力量五個種類；誰的勢力大，誰就可以控制渠道。