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有限度解決問題行為

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有限解決問題(Limited Problem Solving)

目錄

有限度解決問題行為概述

  有限度解決問題行為消費者產品很熟悉,並深知所需要的質量,但對購買的品牌不太熟悉,在沒有選購前,需詢問很多人,要從種廣告中瞭解該產品和其品牌。對此類消費者,公司應該知道這類消費者想收集更多的信息來降低購買風險,因此應該設計一套溝通方案,以便增進消費者對品牌的認識和信心。

  把購買行為分為例行反應行為、有限度解決問題和廣泛解決問題行為三類,這種分類方法是霍華德(Howard)1974年提出來的。

有限度解決問題行為的廣告策略

  購買者對各種產品品牌沒有什麼概念,但卻很清楚自己所需要的產品的性能和用途。在這種情況下,他們的購買行為往往就是有限度解決問題。

  有限度解決問題的購買者知道自己的需要,不知道何種品牌能滿足自己的需要,因而在購買之前採取審慎的態度,或詢問他人,或尋找廣告閱讀,以求增加對各種品牌的瞭解。例如想買一套適合自己家庭的傢具,他們可能知道許多傢具店,但不知道這些傢具店各有哪些款式的傢具。因此在作出購買決定之前,他們會先對這些傢具店進行瞭解。

  有限度解決問題所要購買的商品,性能、結構通常比較複雜,而且是現代生活所必需的。消費者的購買過程一般是先弄清楚自己的需要,然後尋找資料瞭解商品,等到自己對各種各樣的品牌都有了比較清楚的瞭解之後,才做出品牌選擇的決定。

  所以針對這種購買行為,廣告應著重讓消費者瞭解你的產品,並對產品的質量、性能等問題做出較為明確的許諾。在廣告媒體選擇上,應高度重視印刷媒體如報紙、雜誌、廣告傳單包裝說明書等。

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