排他性經營區域

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排他性經營區域(Exclusive Territories)

　　排他性經營區域是指零售商之間劃分最終市場。經營區域既可以是地理空間意義上的，也可以是在市場區分意義上的。

　　這種垂直約束方式是製造商控制某個特定區域或面向特定消費者類型的零售商的數量，在這個經營區域內只有少數幾家零售商經銷該製造商的產品。這種做法的實質是賦予每個經營區域的零售商壟斷權力。採取這種方式時，製造商要有能力低成本地限制零售商轉賣。限制轉賣可以有許多辦法，例如運用交通成本，當兩個經營區域間超過一定距離時，如果將兩個區域的價格差異限制在小於交通成本的水平，這樣，從相對低價區域購買商品後再轉售到鄰近區域即無利可圖，進而限制了產品轉賣套利。再如，通過製造低成本的產品差異限制轉賣，在某些工業原料中添加一些無損這種原料的使用性能，但不能用於其他用途的物質，可以防止產品在兩種用途間轉賣。其他的方法還有支持和技術服務用戶認證，在個人電腦銷售中，製造商通常要求用戶進行註冊後才能享受相關的支持和技術服務，中間雖然通過了批發商和零售商，但是通過用戶註冊認證方式可以有效地防止轉賣，當然這種方法還能高效地收集用戶數據並降低營銷成本。