排他性经营区域

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排他性经营区域(Exclusive Territories)

　　排他性经营区域是指零售商之间划分最终市场。经营区域既可以是地理空间意义上的，也可以是在市场区分意义上的。

　　这种垂直约束方式是制造商控制某个特定区域或面向特定消费者类型的零售商的数量，在这个经营区域内只有少数几家零售商经销该制造商的产品。这种做法的实质是赋予每个经营区域的零售商垄断权力。采取这种方式时，制造商要有能力低成本地限制零售商转卖。限制转卖可以有许多办法，例如运用交通成本，当两个经营区域间超过一定距离时，如果将两个区域的价格差异限制在小于交通成本的水平，这样，从相对低价区域购买商品后再转售到邻近区域即无利可图，进而限制了产品转卖套利。再如，通过制造低成本的产品差异限制转卖，在某些工业原料中添加一些无损这种原料的使用性能，但不能用于其他用途的物质，可以防止产品在两种用途间转卖。其他的方法还有支持和技术服务用户认证，在个人计算机销售中，制造商通常要求用户进行注册后才能享受相关的支持和技术服务，中间虽然通过了批发商和零售商，但是通过用户注册认证方式可以有效地防止转卖，当然这种方法还能高效地收集用户数据并降低营销成本。