報價時機策略
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
報價時機策略是依靠談判者根據自己的經驗，選擇適當的時機，並提出報價，以促成成交的策略。
價格談判中，報價時機也是一個策略性很強的問題。有時，賣方的報價比較合理，但並沒有使買方產生交易欲望，原因往往是此時買方正在關註商品的使用價值。所以，價格談判中，應當首先讓對方充分瞭解商品的使用價值和為對方帶來的實際利益，待對方對此發生興趣後再來談價格問題。[1]
[編輯]
報價時機策略的運用[1]
經驗表明，提出報價的最佳時機，一般是對方詢問價格時，因為這說明對方已對商品產生了交易欲望，此時報價往往水到渠成。
有時，在談判開始的時候對方就詢問價格，這時最好的策略應當是聽而不聞。因為此時對方對商品或項目尚缺乏真正的興趣，過早報價會徒增談判的阻力。這時應當首先談該商品或項目能為交易者帶來的好處和利益，待對方的交易欲望已被調動起來再報價為宜。當然，對方堅持即時報價，也不能故意拖延；否則，就會使對方感到不尊重甚至反感，此時應善於採取建設性的態度，把價格同對方可獲得的好處和利益聯繫起來。
總之，報價時機策略，往往體現著價格談判中相對價格原理的運用，體現著促進積極價格的轉化工作。
[編輯]
[編輯]
