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報價差別策略

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是報價差別策略

  報價差別策略是由於購買數量、付款方式、交貨期限、交貨地點、客戶性質等方面的不同,採取同一商品的購銷價格不同的策略。這種價格差別,體現了商品交易中的市場需求導向,在報價策略中應重視運用。[1]

報價差別策略的運用[2]

  同一商品,因客戶性質、購買數量、需求急緩、交易時間、交貨地點、支付方式等方面的不同,會形成不同的購銷價格。這種價格差別,體現了商品交易中的市場需求導向,在報價策略中應重視運用。

  例如,對老客戶或大批量需求的客戶,為鞏固良好的客戶關係或建立起穩定的交易聯繫,可適當實行價格折扣;對新客戶,有時為開拓新市場,亦可給予適當讓價;對某些需求彈性較小的商品,可適當實行高價策略;對方“等米下鍋”,價格則不宜下降;旺季較淡季或應時較背時,價格自然較高;交貨地點遠程較近程或區位優越者,應有適當加價;支付方式,一次付款較分期付款延期付款,價格須給予優惠等等。

相關條目

參考文獻

  1. 龔荒.《商務談判與推銷技巧》[M].清華大學出版社,2005
  2. 出自:福建師範大學網路教育學院(課件).《商務談判》[M].第一章 商務談判概述
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