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报价差别策略

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什么是报价差别策略

  报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同,采取同一商品的购销价格不同的策略。这种价格差别,体现了商品交易中的市场需求导向,在报价策略中应重视运用。[1]

报价差别策略的运用[2]

  同一商品,因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面的不同,会形成不同的购销价格。这种价格差别,体现了商品交易中的市场需求导向,在报价策略中应重视运用。

  例如,对老客户或大批量需求的客户,为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系,可适当实行价格折扣;对新客户,有时为开拓新市场,亦可给予适当让价;对某些需求弹性较小的商品,可适当实行高价策略;对方“等米下锅”,价格则不宜下降;旺季较淡季或应时较背时,价格自然较高;交货地点远程较近程或区位优越者,应有适当加价;支付方式,一次付款较分期付款延期付款,价格须给予优惠等等。

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参考文献

  1. 龚荒.《商务谈判与推销技巧》[M].清华大学出版社,2005
  2. 出自:福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述
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