報價分割策略
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然後按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時，採用這種報價策略，能使買方對商品價格產生心理上的便宜感，容易為買方所接受。[1]
[編輯]
報價分割策略的形式[2]
報價分割策略，包括兩種形式。
1、用較小的單位報價
例如：茶葉每公斤200元報成每兩10元；大米每噸1000元報成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也採用這種技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎地鐵公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告。”用小單位報價比大單位報價會使人產生便宜的感覺，更容易使人接受。
2、用較小單位商品的價格進行比較
例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.5元電費，0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600個碟子洗得乾乾凈凈。”“×××牌電熱水器，洗一次澡，不到1元。”
用小商品的價格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費者之間的距離。
[編輯]
[編輯]
