價格分割法
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什麼是價格分割法[1]
價格分割法是指推銷人員在報價時，用較小的單位商品的價格進行比較，造成買方心理上的價格便宜感，從而促成交易的一種方法。
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價格分割法的形式[2]
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下麵兩種形式：
1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍廠記住報價時用小單位。
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