價格分割法

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什麼是價格分割法[1]

  價格分割法是指推銷人員在報價時,用較小的單位商品的價格進行比較,造成買方心理上的價格便宜感,從而促成交易的一種方法。

價格分割法的形式[2]

  價格分割是一種心理策略。賣方定價時,採用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下麵兩種形式:

  1.用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”

  2.用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍廠記住報價時用小單位。

參考文獻

  1. 韓偉主編.面向21世紀高職高專經濟管理系列規劃教材 現代推銷學.科學出版社,2004年10月第1版.
  2. 崔英 王勇主編.中小零售企業成功經營的500個制勝謀略.中國經濟出版社,2005年07月第1版.
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