价格分割法

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什么是价格分割法[1]

  价格分割法是指推销人员在报价时,用较小的单位商品的价格进行比较,造成买方心理上的价格便宜感,从而促成交易的一种方法。

价格分割法的形式[2]

  价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:

  1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

  2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍厂记住报价时用小单位。

参考文献

  1. 韩伟主编.面向21世纪高职高专经济管理系列规划教材 现代推销学.科学出版社,2004年10月第1版.
  2. 崔英 王勇主编.中小零售企业成功经营的500个制胜谋略.中国经济出版社,2005年07月第1版.
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