折扣促銷

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什麼是折扣促銷

  折扣促銷又稱打折促銷,是企業在特定市場範圍和經營時期內,根據商品原價確定讓利繫數,進行減價銷售的一種方式,是現代市場上最頻繁的一種促銷手段[1]

折扣促銷的兩面性[1]

  折扣促銷是一把“雙刃劍”,它的作用機制、客觀效應具有兩面性。

  從好的影響方面來說,折扣促銷由於給消費者以較明顯的價格優惠,可以有效地提高商品的市場競爭力,爭取消費者,創造出良好的市場銷售態勢。同時,刺激消費者的消費欲望,鼓勵消費者大批量購買商品,創造出“薄利多銷”的市場獲利機制。

  從不良的影響方面來說,折扣促銷活動的消極作用表現在以下幾個方面:

  1、企業給以較為明顯的折扣幅度後,消費者可能會期望更有利的折扣率,容易萌發觀光望等待心理,消費者並不購買打折的商品,從而影響商品的銷售。

  2、某一階段或者某一個企業成功的折扣促銷,引導消費者大量購買商品後,造成未來市場需求的提前飽和。

  3、採用打折銷售,容易降低商品的品牌形象,不利於品牌延伸商品的促銷

  4、打折銷售的關鍵在於讓利於消費者,也就是說把企業應得的利潤部分地送給了消費者,其結果是降低企業的市場獲利能力。

折扣促銷的策劃技巧[1]

  折扣促銷既有優勢,又存在缺陷,因此在策劃中應該特別重視科學性和藝術性。

  1、折扣主題策劃:有意識地引入主題內容,擬定較有品位的促銷標題、宣傳標語和口號,提升促銷活動的文化品位。

  2、折扣類型策劃:根據規劃與否,折扣促銷分為規劃型折價與應急型折價。規劃型折價就是企業根據市場推廣戰略需要,事先計劃在未來某個市場、某個時期內推行出來的折價促銷活動。應急型折價促銷就是經營者根據市場的臨時性特點特別是競爭形勢的需要,出於應急需要而推行的折價促銷活動。

  3、聯合打折策劃:為了推動折價促銷活動的順利進行,創造出規模效應,商業經營單位應該主動向廠商說明折價活動的意圖,爭取廠商讓利,以便給商品折價留下較大的空間,更好地吸引消費者

  4、折扣幅度策劃:在實際工作中,我們發現折扣幅度如果比較小,如90折、95折,對於消費者是沒有多大吸引力的,促銷效果不太明顯。如果折扣幅度定為85折特別是80折,對商品的影響作用就會比較明顯。

  5、助興活動策劃:折扣促銷活動的主題內容、基本形態和折扣幅度確定下來以後,還應該根據主題內容和商品文化,策劃一些游戲性、娛樂性的現場促銷活動,活躍氣氛,強化促銷活動的感染力。

  此外,在策划過程中,還應加強價格折扣促銷廣告宣傳作品(包括大眾傳播媒體的宣傳廣告作品POP廣告等)的設計,以便製造聲勢,擴大影響範圍。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 出自:華東師範大學(課件).《公共關係策劃》[M].第九章 公共關係促銷的策劃
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