擴銷策略

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　　擴銷策略是批發商為了更好地滿足批購者的要求，不斷提高經濟效益，擴大批發商品銷售的策略。

　　(一)利用機遇擴大銷售的策略

　　機遇存在於客觀形勢之中，是天時、地利、人和的綜合反映。每個批發商在經營活動中都會碰到各種機會，一般說它對每個企業都是均等的。問題的關鍵是要預測機遇，捕捉機遇，抓住機遇以此擴大銷售。批發商可以利用現有產品、現有市場尋找擴大銷售機遇，也可以發展聯合經營擴大銷售機遇，或重新開闢經營範圍創造銷售機遇等。

　　(二)選擇目標市場擴大銷售的策略

　　商品市場是極其廣闊的，消費需求是極其複雜的。任何一個批發商經營的商品都不可能滿足所有消費者的全部需求，也不能使其經營的所有商品在市場上都占有優勢地位。因此，批發商只能根據本身的優勢，制定目標市場策略擴大商品銷售。採取這種策略必須進行市場細分，然後對細分市場進行評價和決策定位，通過占領更多的細分市場達到擴大銷售的目的。

　　(三)推銷新產品擴大銷售的策略

　　批發商如果不經常採取推銷新產品的策略去占領市場，就不能不斷地擴大銷售。因此，推銷新產品，發展新產品，不僅是批發商的基本任務之一，而且也是批發商生存和發展的重要條件。推銷新產品的策略包括新產品試銷策略，大批上市推銷策略等。試銷策略最主要的是選擇試銷範圍、試銷時間和試銷地點等；大批量上市推銷策略，主要是要選擇好重點投放市場，尤其是選擇好初期採購者，充分利用他們的影響進行義務宣傳，達到以擴大銷售的目的。

　　(四)運用銷售因素組合擴大銷售的策略

　　批發商目標市場確定後，就應有效地發揮本身的人力、財力、物力等各種資源優勢，綜合運用產品開發、目標價格、銷售渠道、網點佈局、技術設備、促銷手段等銷售因素，制定出銷售因素組合策略，最大限度地擴大商品銷售。