總店-分店經營模式

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什麼是總店-分店經營模式[1]

  總店-分店經營模式是指一個大型零售商品流通企業(一般都是從事大型百貨業的零售商品流通企業)所擁有的一個大型營業場所(往往是一個大型百貨商場)為總店,在總店取得了比較高的社會知名度和信譽度、良好的經營業績、廣泛而穩定的進貨渠道、優秀的管理人才和豐富的管理時,在合適的商業地段選擇合適的營業場所,或者與其他企業合作,或者自己投資開設新的營業場所為分店,分店利用總店的社會信譽、管理經驗、進貨渠道等優勢,達到擴大市場占有率和提升銷售額的目的的經營模式

總店-分店經營模式的特點[1]

  總店一分店經營模式主要有3個特點:

  一是店名往往反映了與合作方的信息例如,總店的店名是“大眾百貨”,合作方企業的名稱是“巨集遠”,則設立分店的店名常常為“大眾一巨集遠”首貨商場。總店之所以採取與其他企業合作開設分店的途徑,主要是因為在零售業比較發達、市場競爭比較激烈的城市市場環境下,總店很難直接找到商業地理位置十分理想的銷售門店,只有與這些擁有良好商業地理位置但不懂零售業的其他企業合作,才能比較便利地發展新的分店。

  二是分店的商品結構、賣場佈局、價格水平、採供方式等可以根據市場情況自行決定,不一定全部照搬總店的經營管理模式。
  三是與連鎖經營模式相比,總店一分店模式的分店數量比較少,各分店的經營管理模式不統一。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 劉星原編著.流通經濟學.首都經濟貿易大學出版社,2008.8.
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