总店-分店经营模式

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什么是总店-分店经营模式[1]

  总店-分店经营模式是指一个大型零售商品流通企业(一般都是从事大型百货业的零售商品流通企业)所拥有的一个大型营业场所(往往是一个大型百货商场)为总店,在总店取得了比较高的社会知名度和信誉度、良好的经营业绩、广泛而稳定的进货渠道、优秀的管理人才和丰富的管理时,在合适的商业地段选择合适的营业场所,或者与其他企业合作,或者自己投资开设新的营业场所为分店,分店利用总店的社会信誉、管理经验、进货渠道等优势,达到扩大市场占有率和提升销售额的目的的经营模式

总店-分店经营模式的特点[1]

  总店一分店经营模式主要有3个特点:

  一是店名往往反映了与合作方的信息例如,总店的店名是“大众百货”,合作方企业的名称是“宏远”,则设立分店的店名常常为“大众一宏远”首货商场。总店之所以采取与其他企业合作开设分店的途径,主要是因为在零售业比较发达、市场竞争比较激烈的城市市场环境下,总店很难直接找到商业地理位置十分理想的销售门店,只有与这些拥有良好商业地理位置但不懂零售业的其他企业合作,才能比较便利地发展新的分店。

  二是分店的商品结构、卖场布局、价格水平、采供方式等可以根据市场情况自行决定,不一定全部照搬总店的经营管理模式。
  三是与连锁经营模式相比,总店一分店模式的分店数量比较少,各分店的经营管理模式不统一。

参考文献

  1. 1.0 1.1 刘星原编著.流通经济学.首都经济贸易大学出版社,2008.8.
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