快餐式廣告

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　　快餐，便宜、便捷，很多忙碌的人們工作中的習慣性食物。人們吃快餐，圖的是方便快捷，價格也便宜，至於飲食健康和營養，則不是對快餐的要求（當然，我們討論的是幾塊錢一盒的盒飯。超過十塊錢的暫不討論，因為我們吃不起。中小企業吃不起。）。所以對於長期吃快餐並且工作壓力大的人來說，營養不良或者健康狀況出問題，是必然的。對於一個企業來說，也是如此。很多中小企業對待廣告就像對待快餐一樣，餓了就打個電話叫一份，看著白色的飯盒掏錢買單，口味如何，是否屬於垃圾食品，權且不去考慮，遇到難以下咽的，吃幾口扔掉了事。長此以往，企業的廣告做了不少，真正能對企業銷售起到健康幫助的卻很少，甚至沒有。

　　快餐式廣告是一種無分析、無計劃、無戰略思考，甚至是連目標都不明確的廣告。像這樣的廣告充斥在很多企業的營銷活動中，尤其是中小企業在做廣告的時候很多都是採用“快餐式廣告”。　　

　　1、 無計劃性。

　　忙了一上午，午餐時間，打個電話叫份外賣是在正常不過了，沒有誰會為了明天或後天吃什麼快餐而思考。快餐式廣告一個很重要的特征就是如此。很多中小企業做廣告的方法是覺得“需要”了就打個電話，讓廣告公司來人洽談，交代廣告公司自己想做什麼樣的廣告，讓廣告公司報個價格。然後是收到作品，像打開飯盒看到五顏六色的菜一樣，嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，結帳走人，不符合自己的口味打回修改。對於接受了的廣告，經過一段時間覺得並沒有什麼效果，就像吃了幾口菜才知道原來“味道這麼差”，於是扔進垃圾桶里。

　　2、 看上去比很美。

　　很多人在吃快餐打開餐盒的一瞬間，被菜色所吸引，聞一聞味道也很不錯。於是判斷肯定好吃。結果吃到嘴裡才發現，看上去很美的並不一定吃在嘴裡也很美。廣告也是如此，很多中小企業的管理者習慣用五官去判斷一個廣告的好壞。看它是不是很漂亮，聽它夠不夠震撼，聞一聞味道是不是香。至於如何科學地做廣告以及評判廣告，僅僅是停留在技術層面的一層灰塵而已。目光聚集處，還是廣告做得是不是精美，是不是合自己的口味。

　　3、 習慣性。

　　對於中小企業來說，因為計劃性的缺失導致了做廣告的盲目性，久而久之，做廣告成為企業的一項習慣性活動。就像每天中午必不可少的快餐。有新產品上市了，做點廣告；到節假日了，做點促銷；參加個展會了，做點宣傳資料；甚至來了個代理公司業務員介紹了所謂“性價比”較高的媒體，也小心翼翼地投放廣告試試。正因為如此，我們可以在節日來臨時，展會旺季，以及平時生活中，看到了數不勝數的“垃圾食品”式的廣告。一陣熱乎勁過後，這些廣告就像飯盒以及吃剩的快餐一樣，被扔進垃圾桶里。

　　4、 無持續性。

　　快餐很容易讓人厭倦，吃了幾次，總想換個口味，但是換了一家快餐點，不換的還是快餐。中小企業做廣告也是如此，一個小廣告做得合自己胃口，那對製作廣告的廣告公司也就產生了信任。接下來，合作的機會就大些。如果覺得對方廣告不合自己胃口，或者吃下去後覺得胃不舒服，那麼以後的合作對象肯定是另外一家廣告公司。如此反覆，口味是調換了不少，但是每次也只不過是快餐而已。根本沒有把廣告當作持續性的結合企業營銷的一項活動。

　　5、 無營養價值。

　　快餐的營養價值比較低，快餐消費算是一種迫不得已的填飽肚子的方式。很多“快餐式”的廣告，也是如此，對於中小企業來說，這些廣告的營銷價值幾乎為零。這不是浪費了多少廣告費的問題，更重要的是花錢買來的有可能是垃圾食物，吃下去的結果是消化不良或者營養不良。也就是廣告的實效性問題，不能為企業帶來銷售或提升企業形象的廣告，再合口味也是白搭。對中小企業來說，促銷銷售的廣告更為需要。

　　快餐式廣告的需求者：中小企業

　　在買方經濟時代，有差不齊的廣告公司，眼花繚亂的廣告形式，形形色色的廣告媒介，讓中小企業的選擇面更廣，卻更難選擇。選擇面廣，選擇難度就大，從而選擇錯誤的機會也就大。錯誤多了，自然信任度就下降了。實際上有很多生產型的中小企業，對廣告竟然持有不屑的態度。認為自己做企業很內行，做廣告也該自己說了算。別人的不合自己口味，廣告公司只是加工和實現自己想法的工具。

　　在這種情況下，快餐式廣告的需求就產生了，而且需求越來越大，大到撞了南牆也不回頭的地步。快餐式廣告正像病毒一樣慢慢侵蝕著中小企業的營銷，只不過這種病毒並沒有直接帶來嚴重的後果，無關痛癢的快餐式廣告也已經為很多中小企業所接受，至於廣告效果，還是和吃剩的盒飯被扔在垃圾桶里。　　

　　快餐式廣告製造者：廣告公司

　　對於很多為中小企業提供服務的廣告公司來說，其廣告創作或者說製作的很重要一個目標是取悅客戶。怎麼樣做一份適合客戶口味的快餐，比怎麼樣幫助客戶賣出更多的產品來的更重要。因為，在他們看來，客戶出錢找人幹活，當然就得聽客戶的。如果不聽，後果可能是失去這筆業務。你不聽，有人聽，現在小廣告公司比比皆是，客戶不愁沒有廣告公司找上門。中小企業的管理者也正是這麼想的，我出錢，你當然要把事情給我做好，只不過他評判廣告做得好不好，可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味，還有很多廣告公司等著要做呢。在雙方這種態度下，快餐式廣告也就誕生了。

　　快餐式廣告大多都是一次性消費，中小企業有很多都沒有固定合作的廣告公司。而且很多小廣告公司本身也沒有長期服務一家客戶的經驗，甚至根本不知道如果為一家客戶服務，改簽怎樣的合同。於是他們從事的都是“游擊戰”，今天提一盒“魚香肉絲”到A區，明天就提一盒“宮爆雞丁”到B區。這是很多小廣告公司既無奈，又不得不接受的現實。　　

　　快餐式廣告無論對中小企業還是小廣告公司來說，都是有危害的。中小企業進行快餐式廣告，不僅僅浪費了金錢，也讓自己的營銷活動和廣告傳播陷入無續的狀態，逐漸形成習慣性商業活動。一些小的廣告公司一直加工快餐式廣告，不利於自身的專業水平提升，更容易尋找投機取巧的方式來贏得客戶青睞。

　　要消除快餐式廣告，絕對不是件容易的事情。這需要中小廣告主和中小廣告公司的共同努力，企業對廣告要有正確的認識和理解，清楚每一次廣告活動的目標和計劃，把廣告活動作為企業營銷環節中必不可少的一環，讓廣告為產品銷售服務。而對中小廣告公司來說，要加強自身的專業度，把做廣告是為了取悅客戶的目的觀念轉變過來，為客戶的銷售服務。只有兩者相互督促，共同提高廣告認識，圍繞企業營銷目標去進行廣告活動，快餐式廣告才能逐漸的減少。