快餐式广告

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什么是快餐式广告

  快餐,便宜、便捷,很多忙碌的人们工作中的习惯性食物。人们吃快餐,图的是方便快捷,价格也便宜,至于饮食健康和营养,则不是对快餐的要求(当然,我们讨论的是几块钱一盒的盒饭。超过十块钱的暂不讨论,因为我们吃不起。中小企业吃不起。)。所以对于长期吃快餐并且工作压力大的人来说,营养不良或者健康状况出问题,是必然的。对于一个企业来说,也是如此。很多中小企业对待广告就像对待快餐一样,饿了就打个电话叫一份,看着白色的饭盒掏钱买单,口味如何,是否属于垃圾食品,权且不去考虑,遇到难以下咽的,吃几口扔掉了事。长此以往,企业的广告做了不少,真正能对企业销售起到健康帮助的却很少,甚至没有。

  快餐式广告是一种无分析、无计划、无战略思考,甚至是连目标都不明确的广告。像这样的广告充斥在很多企业的营销活动中,尤其是中小企业在做广告的时候很多都是采用“快餐式广告”。  

快餐式广告的特征

  1、 无计划性。

  忙了一上午,午餐时间,打个电话叫份外卖是在正常不过了,没有谁会为了明天或后天吃什么快餐而思考。快餐式广告一个很重要的特征就是如此。很多中小企业做广告的方法是觉得“需要”了就打个电话,让广告公司来人洽谈,交代广告公司自己想做什么样的广告,让广告公司报个价格。然后是收到作品,像打开饭盒看到五颜六色的菜一样,嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味,结帐走人,不符合自己的口味打回修改。对于接受了的广告,经过一段时间觉得并没有什么效果,就像吃了几口菜才知道原来“味道这么差”,于是扔进垃圾桶里。

  2、 看上去比很美。

  很多人在吃快餐打开餐盒的一瞬间,被菜色所吸引,闻一闻味道也很不错。于是判断肯定好吃。结果吃到嘴里才发现,看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。广告也是如此,很多中小企业的管理者习惯用五官去判断一个广告的好坏。看它是不是很漂亮,听它够不够震撼,闻一闻味道是不是香。至于如何科学地做广告以及评判广告,仅仅是停留在技术层面的一层灰尘而已。目光聚集处,还是广告做得是不是精美,是不是合自己的口味。

  3、 习惯性。

  对于中小企业来说,因为计划性的缺失导致了做广告的盲目性,久而久之,做广告成为企业的一项习惯性活动。就像每天中午必不可少的快餐。有新产品上市了,做点广告;到节假日了,做点促销;参加个展会了,做点宣传资料;甚至来了个代理公司业务员介绍了所谓“性价比”较高的媒体,也小心翼翼地投放广告试试。正因为如此,我们可以在节日来临时,展会旺季,以及平时生活中,看到了数不胜数的“垃圾食品”式的广告。一阵热乎劲过后,这些广告就像饭盒以及吃剩的快餐一样,被扔进垃圾桶里。

  4、 无持续性。

  快餐很容易让人厌倦,吃了几次,总想换个口味,但是换了一家快餐点,不换的还是快餐。中小企业做广告也是如此,一个小广告做得合自己胃口,那对制作广告的广告公司也就产生了信任。接下来,合作的机会就大些。如果觉得对方广告不合自己胃口,或者吃下去后觉得胃不舒服,那么以后的合作对象肯定是另外一家广告公司。如此反复,口味是调换了不少,但是每次也只不过是快餐而已。根本没有把广告当作持续性的结合企业营销的一项活动。

  5、 无营养价值。

  快餐的营养价值比较低,快餐消费算是一种迫不得已的填饱肚子的方式。很多“快餐式”的广告,也是如此,对于中小企业来说,这些广告的营销价值几乎为零。这不是浪费了多少广告费的问题,更重要的是花钱买来的有可能是垃圾食物,吃下去的结果是消化不良或者营养不良。也就是广告的实效性问题,不能为企业带来销售或提升企业形象的广告,再合口味也是白搭。对中小企业来说,促销销售的广告更为需要。

快餐式广告的需求

  在买方经济时代,有 差不齐的广告公司,眼花缭乱的广告形式,形形色色的广告媒介,让中小企业的选择面更广,却更难选择。选择面广,选择难度就大,从而选择错误的机会也就大。错误多了,自然信任度就下降了。实际上有很多生产型的中小企业,对广告竟然持有不屑的态度。认为自己做企业很内行,做广告也该自己说了算。别人的不合自己口味,广告公司只是加工和实现自己想法的工具。

  在这种情况下,快餐式广告的需求就产生了,而且需求越来越大,大到撞了南墙也不回头的地步。快餐式广告正像病毒一样慢慢侵蚀着中小企业的营销,只不过这种病毒并没有直接带来严重的后果,无关痛痒的快餐式广告也已经为很多中小企业所接受,至于广告效果,还是和吃剩的盒饭被扔在垃圾桶里。  

  对于很多为中小企业提供服务的广告公司来说,其广告创作或者说制作的很重要一个目标是取悦客户。怎么样做一份适合客户口味的快餐,比怎么样帮助客户卖出更多的产品来的更重要。因为,在他们看来,客户出钱找人干活,当然就得听客户的。如果不听,后果可能是失去这笔业务。你不听,有人听,现在小广告公司比比皆是,客户不愁没有广告公司找上门。中小企业的管理者也正是这么想的,我出钱,你当然要把事情给我做好,只不过他评判广告做得好不好,可能仅仅是适合不适合自己的口味。不合口味,还有很多广告公司等着要做呢。在双方这种态度下,快餐式广告也就诞生了。

快餐式广告的的消除

  快餐式广告大多都是一次性消费,中小企业有很多都没有固定合作的广告公司。而且很多小广告公司本身也没有长期服务一家客户的经验,甚至根本不知道如果为一家客户服务,改签怎样的合同。于是他们从事的都是“游击战”,今天提一盒“鱼香肉丝”到A区,明天就提一盒“宫爆鸡丁”到B区。这是很多小广告公司既无奈,又不得不接受的现实。  

  快餐式广告无论对中小企业还是小广告公司来说,都是有危害的。中小企业进行快餐式广告,不仅仅浪费了金钱,也让自己的营销活动和广告传播陷入无续的状态,逐渐形成习惯性商业活动。一些小的广告公司一直加工快餐式广告,不利于自身的专业水平提升,更容易寻找投机取巧的方式来赢得客户青睐。

  要消除快餐式广告,绝对不是件容易的事情。这需要中小广告主和中小广告公司的共同努力,企业对广告要有正确的认识和理解,清楚每一次广告活动的目标和计划,把广告活动作为企业营销环节中必不可少的一环,让广告为产品销售服务。而对中小广告公司来说,要加强自身的专业度,把做广告是为了取悦客户的目的观念转变过来,为客户的销售服务。只有两者相互督促,共同提高广告认识,围绕企业营销目标去进行广告活动,快餐式广告才能逐渐的减少。

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