市場滲透廣告戰略

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　　市場滲透廣告戰略是一種站穩鞏固原有市場，並採取穩扎穩打的方式，逐漸開闢新市場的廣告戰略。

　　主要包括兩方面內容：

　　（1）儘可能挖掘原有老顧主的購買潛力。

　　穩定原有的消費者，保持老顧主購買老產品的數量。這些消費者對老產品的性能比較瞭解和信賴，在一定條件下形成了習慣購買行為，要想辦法力爭讓原有的消費者更多地購買原有產品。

　　（2）在穩定原有市場占有的基礎上，大力發展利用原有的產品及市場去爭取更多的消費者，開闢新的市場。

　　從同行業競爭對手的市場範圍內把消費者爭取過來。這就要求廣告策劃人儘可能突出廣告產品的獨特優勢，做好老產品更新與新產品開發的宣傳，爭取潛在的消費者，把產品賣給新客戶，努力使潛在的消費者變為現實的消費者。

　　一般跨地區、跨國經營的商品可考慮採用這種廣告戰略。其優點包括：

　　一是它能最大限度地合理使用廣告資金；

　　二是它能利用成熟市場對新市場的號召力，使商品在跨市場間的流動更合理，而且能減少促銷成本。

　　海達表的廣告曾成功地運用過這種戰略，它在上市時，選擇重慶和哈爾濱作為市場滲透的目標市場，進行重點廣告宣傳，產生了較好的宣傳效果，然後，又利用在重慶市場造成的宣傳優勢，將海達表的廣告宣傳向周邊的雲、貴、川市場滲透，利用在哈爾濱市場造成的宣傳優勢，將海達表的廣告宣傳向連雲黑吉遼等市場滲透。從而達到了利用老客戶老市場去開闢新市場爭取新客戶的目的。