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小圈子會談策略

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目錄

什麼是小圈子會談策略

  小圈子會談策略是指在大會談判之外,雙方採取小圈子會談以解決棘手的問題。

小圈子會談策略的形式

  其形式可以是雙方主談加一名助手或翻譯,進行小範圍會談,地點可在會議室,也可在休息廳或其他的地方。另外,家宴或游玩等也是小圈子會談的形式。

小圈子會談策略的特點

  這種策略有較強的心理效應,小圈子突出了問題的敏感性,突出了人物的重要性和責任感。此外,小範圍易於創造雙方信任的氣氛,談話更自由,便於各種可能方案的探討,雙方態度也可以更靈活。許多重大談判的決戰,往往不在大會談中結束,而是在小範圍的會談中完成,大會上僅宣佈結果而已。

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