小圈子会谈策略

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什么是小圈子会谈策略

　　小圈子会谈策略是指在大会谈判之外，双方采取小圈子会谈以解决棘手的问题。

　　其形式可以是双方主谈加一名助手或翻译，进行小范围会谈，地点可在会议室，也可在休息厅或其他的地方。另外，家宴或游玩等也是小圈子会谈的形式。

　　这种策略有较强的心理效应，小圈子突出了问题的敏感性，突出了人物的重要性和责任感。此外，小范围易于创造双方信任的气氛，谈话更自由，便于各种可能方案的探讨，双方态度也可以更灵活。许多重大谈判的决战，往往不在大会谈中结束，而是在小范围的会谈中完成，大会上仅宣布结果而已。

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