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寄放銷售

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目錄

什麼是寄放銷售[1]

  寄放銷售是指派推銷員商品寄放在顧客家中,免收費用,一定時間以後進行清點核查,將顧客已經消費掉的部分進行收款核算。寄放銷售一般適用於日常消費品。

寄放銷售的方式[2]

  寄放銷售的方式就如在零售攤點寄放麵包和醬油的推銷行為一樣,這是一種把銷售據點與消費據點結合在一起的銷售手法,一般以日用消費品為主,在外出購物時間越來越減少的情況下,企業主創造出以每一個家庭為銷售據點的經營方式。這一方式重新把古老的推銷手法加以現代的包裝並重新使用,在未來的銷售方式中會占有一席之地。在開展寄放銷售時,應進行定時定點的拜訪,即以路線推銷為業務戰略。由於採用了路線推銷的戰略,廠家能主動掌握自己產品在顧客家中的進銷存狀況,因而寄放銷售的庫存積壓會大大減少。

參考文獻

  1. 李嚴鋒著.複合型商業業態:理論、應用、個案.經濟科學出版社,2006年02月第1版.
  2. 王強 李岫.雄分天下——中小企業致勝方略.專利文獻出版社,1999年02月第1版.
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林巧玲.

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