寄放銷售
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
什麼是寄放銷售[1]
寄放銷售是指派推銷員將商品寄放在顧客家中，免收費用，一定時間以後進行清點核查，將顧客已經消費掉的部分進行收款核算。寄放銷售一般適用於日常消費品。
[編輯]
寄放銷售的方式[2]
寄放銷售的方式就如在零售攤點寄放麵包和醬油的推銷行為一樣，這是一種把銷售據點與消費據點結合在一起的銷售手法，一般以日用消費品為主，在外出購物時間越來越減少的情況下，企業主創造出以每一個家庭為銷售據點的經營方式。這一方式重新把古老的推銷手法加以現代的包裝並重新使用，在未來的銷售方式中會占有一席之地。在開展寄放銷售時，應進行定時定點的拜訪，即以路線推銷為業務戰略。由於採用了路線推銷的戰略，廠家能主動掌握自己產品在顧客家中的進銷存狀況，因而寄放銷售的庫存積壓會大大減少。
[編輯]
