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寄放銷售

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]
[編輯]

什麼是寄放銷售[1]

　　寄放銷售是指派推銷員將商品寄放在顧客家中，免收費用，一定時間以後進行清點核查，將顧客已經消費掉的部分進行收款核算。寄放銷售一般適用於日常消費品。

[編輯]

寄放銷售的方式[2]

　　寄放銷售的方式就如在零售攤點寄放麵包和醬油的推銷行為一樣，這是一種把銷售據點與消費據點結合在一起的銷售手法，一般以日用消費品為主，在外出購物時間越來越減少的情況下，企業主創造出以每一個家庭為銷售據點的經營方式。這一方式重新把古老的推銷手法加以現代的包裝並重新使用，在未來的銷售方式中會占有一席之地。在開展寄放銷售時，應進行定時定點的拜訪，即以路線推銷為業務戰略。由於採用了路線推銷的戰略，廠家能主動掌握自己產品在顧客家中的進銷存狀況，因而寄放銷售的庫存積壓會大大減少。

[編輯]

參考文獻

  1. ↑ 李嚴鋒著.複合型商業業態：理論、應用、個案.經濟科學出版社,2006年02月第1版.
  2. ↑ 王強 李岫.雄分天下——中小企業致勝方略.專利文獻出版社,1999年02月第1版.
取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%AF%84%E6%94%BE%E9%94%80%E5%94%AE"
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