寄放销售
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
什么是寄放销售[1]
寄放销售是指派推销员将商品寄放在顾客家中，免收费用，一定时间以后进行清点核查，将顾客已经消费掉的部分进行收款核算。寄放销售一般适用于日常消费品。
[编辑]
寄放销售的方式[2]
寄放销售的方式就如在零售摊点寄放面包和酱油的推销行为一样，这是一种把销售据点与消费据点结合在一起的销售手法，一般以日用消费品为主，在外出购物时间越来越减少的情况下，企业主创造出以每一个家庭为销售据点的经营方式。这一方式重新把古老的推销手法加以现代的包装并重新使用，在未来的销售方式中会占有一席之地。在开展寄放销售时，应进行定时定点的拜访，即以路线推销为业务战略。由于采用了路线推销的战略，厂家能主动掌握自己产品在顾客家中的进销存状况，因而寄放销售的库存积压会大大减少。
[编辑]
