單一薪資計劃

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單一薪資計劃（Salary-only plans）

　　單一薪資計劃是指銷售人員報酬的主要形式是薪資，當然偶爾也可能獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。銷售人員接受固定的薪酬，不隨著銷售額、市場分額以及其它銷售指標的變動而變動。

　　從銷售人員的觀點看，這種報酬形式沒有風險，激勵性弱。當銷售人員的銷售業績與員工的個人發揮並無直接關係或不能用量化指標顯示時，往往採用單一薪資計劃，如公司的主要目標是從事開發性工作（包括尋找新顧客），而且計劃實施的很好；或者銷售人員主要從事事務性工作；或者參與國家與當地的貿易展銷活動等等。在銷售技術產品的行業中經常有此類職位。

　　對銷售人員直接採取單一薪資計劃的優點表現在：銷售人員預先知道他們的收入是多少，雇主也有固定的、可預知的銷售人員開支計劃。這就便於改變銷售人員工作範圍或工作定額，或重新為他們安排工作，並可以培養銷售人員高度的忠誠感。單一薪資計劃更多的鼓勵銷售人員培養企業的長期顧客，這對企業的長期市場及長期發展有很大的好處。然而，單一薪資計劃也有其不足之處，最主要的一點是它與雇員個人業績無關。事實上，薪資通常與資歷（而不是與績效）相聯繫，這會降低具有潛在高績效的雇員的進取精神，因為他們知道是根據資歷，而不是個人績效效來付酬。