半官半民談判

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是半官半民談判][1]

  半官半民談判是指談判人所負擔的談判任務涉及政府和企業的利益;或者是指政府代表和企業代表共同參加的談判。這類談判一般涉及企業重大的國際經貿活動,它對政府的經濟、外交活動均會帶來一定的影響,故常促使企業參與談判。或者是政府出於某施政需要委托某個企業以該企業的名義組織的談判,而政府僅派代表跟蹤或參與談判。

半官半民談判的特征[1]

  半官半民談判具有制約因素多、迴旋餘地大等特點。

  1、制約因素多。由於談判涉及企業和政府的利益,或受委托時要兼顧兩者之間的意圖,從而使得談判代表受到約束;或者出於本身利益,談判人出自企業或政府都會有不同的側重點,會給談判人帶來不便。在雙方利益發生衝突,兩者利益不能保全時,一般採取犧牲企業利益來換取政府的利益、國家的利益。

  2、迴旋餘地大。雖然有官、民雙方代表參加或代表官、民利益的代理人參加談判,增加了談判的複雜程度和制約因素,但也為解決談判中的困難增加了迴旋餘地。比如由於技術條件的限制,民方可以求助官方代表去處理。而不必自己去奔波;當談判處於僵局時,可以由官、民共同解決困難、分擔風險。總之,各方代表要充分試探並利用這個“迴旋餘地”,達到自己的目的。

  3、表達方式要兼顧官民兩方。談判代表在陳述理由、處理與對手的禮儀以及對每場談判作出的小結均要兼顧到"官方"與"民間"的代表的反應和他們各自的地位、要求。否則,忽略這點就會產生矛盾,影響簽約後履行的配合,也容易出現漏洞,使以後的履行產生實際困難。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 樊建廷.《商務談判》[M].東北財經大學出版社,2001年2月第一版
本條目對我有幫助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Cabbage.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"半官半民談判"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成