十倍測試成交法
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄[隱藏] |
十倍測試成交法是指當顧客對產品價值還沒有完全認識,不敢貿然決定的時候,你的產品或服務又經得起十倍測試的考驗,你可以用這個方法。
具體運用如下:“某某先生,多年前我發現完善地測試某項產品的價值,就是看他是否經得起十倍測試的考驗。
十倍測試成交法話術[1]
例如,你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物,但擁有了之後,您是否可以肯定地回答這個問題呢?您願意不願意付出比它多十倍的價格來擁有它?
例如,您可能投資在健康咨詢上的費用,而使您的身體得到大大改善,或是您改變了自己的形象,而提升了自己的自信而增加了收入,那您所付出的也就值得了。有些產品,當我們擁有了一陣子之後,發現它對我們的改變,我們會願意出它十倍的價格來擁有它。
- ↑ 劉艷編著.安利金牌銷售員的秘密.中國物資出版社,2005年04月第1版.