前導時間

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前導時間（ Leading time）

　　所謂的前導時間(leading time)，就是產品從設計，到生產、物流、銷售的過程。“目前，國有企業和民營企業都覺得經營吃力，原因是什麼？就是前導時間過長。”^[1]

　　BELLWETHER：“前導”英譯，“前導”意即“在前面領路的人”。

　　所以前導可以引申為必要的前期準備，是後面的必要鋪墊，而這個準備所花費的時間，應該就是前導時間。

　　比方說 Leading Time：20 days，就是指從明確客戶需求到客戶需求被滿足，中間需要20天時間。Leading time是一個時間跨度，或所需時間。Leading time用英文解釋是指how long or how many days from initiation to completion。

　　第一，減少對服裝業的預測，很奇怪，今天的潮流不是增加對服裝業的預測，而是減少，因為預測不了。

　　第二，比較準確抓住顧客的口味。1991年發表的文章表明，前導時間縮短50％，預測需求的風險同樣會減低50％。

　　縮短前導時間有兩個好處

　　其一，對市場潮流的快速反映，不需要預先做好大量存貨；

　　其二，可以減少預測錯誤的風險，減少不受顧客歡迎度，最後是減價促銷、衣物存貨減少。

　　而減少前導時間採取什麼策略呢?

　　第一是靠快速反映的方法。

　　第二是高度整合，全程控制，壓縮工序流程。

　　ZARA最有名的是前導時間。越潮流的衣服要求越短的前導時間。這種潮流衣服最大的特點是顧客口味容易變化，包括天氣、電影，都會輕易改變顧客的潮流口味。服裝業難以預測需求，服裝行業平均而言每天貶值0．7％，只要提前10天賣出去，少貶值7％，而毛利率增加13％，誰能減少前導時間，誰就能夠贏利。