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利潤效應

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是利潤效應

  利潤效應指在營銷背景中利潤對公司產品和營銷開支決策的影響。

利潤效應的計算公式[1]

  利潤效應=C_{pu} \times U_s - C_{fc}

  式中Cpu——單位貢獻額;

  Us——售出產品的單位數量;

  Cfc——固定總成本。

  數據來源正如客戶獲取成本客戶盈虧平衡及客戶終身價值總結的那樣,Cpu數據可在公司零售批發及利潤數據中找到。如果營銷人員對市場反應迅速,那麼這類數據通常也可在財務和營銷部門找到。售出產品的數據同樣也可以通過上述方法查到。如果我們想及時獲得這些數據,而它們可能還並沒有提交到財務和會計部門,那麼我們可直接去銷售部門要數據。固定成本也可以在財務數據中查到,當然,如果我們自己逐個查詢多個部門,也可能獲得最終信息。

利潤效應的運用

  利潤效應數據反映的公司營銷支出對公司盈利能力的影響。當今展開的營銷活動,在更長期限內都會有剩餘價值回報,但如果營銷支出僅僅是用於短期促銷方案,並以鼓勵當前需求、提高收人為目的,情形則另當別論。在短期促銷情形中,促銷活動不大可能(但也有可能)有持久的影響力,影響期限不可能持續很長時間。持久發生影響的情形概率很小,但仍然也有可能出現,因為一家公司展開的每種活動都將在消費者的頭腦中形成某種印象,即便是著眼於短期目標的推廣活動也不例外。譬如,新加坡有個叫Robinsons的百貨商店,經常進行短期的削價促銷活動。因此,那裡的消費者有可能形成習慣——主要在促銷期間購物。這意味著:在促銷間隔期內,他們會期待下次的削價促銷活動,因為他們已習慣於期待促銷的降臨。然而,絕不是只有Robisons百貨商店才進行這種促銷活動。實際上,對於多數零售商家而言,這種情形都是司空見慣。

參考文獻

  1. (美)約翰·戴維斯著.營銷量化管理工具書.東方出版社,2009.1
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