利润效应

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什么是利润效应

  利润效应指在营销背景中利润对公司产品和营销开支决策的影响。

利润效应的计算公式[1]

  利润效应=C_{pu} \times U_s - C_{fc}

  式中Cpu——单位贡献额;

  Us——售出产品的单位数量;

  Cfc——固定总成本。

  数据来源正如客户获取成本客户盈亏平衡及客户终身价值总结的那样,Cpu数据可在公司零售批发及利润数据中找到。如果营销人员对市场反应迅速,那么这类数据通常也可在财务和营销部门找到。售出产品的数据同样也可以通过上述方法查到。如果我们想及时获得这些数据,而它们可能还并没有提交到财务和会计部门,那么我们可直接去销售部门要数据。固定成本也可以在财务数据中查到,当然,如果我们自己逐个查询多个部门,也可能获得最终信息。

利润效应的运用

  利润效应数据反映的公司营销支出对公司盈利能力的影响。当今展开的营销活动,在更长期限内都会有剩余价值回报,但如果营销支出仅仅是用于短期促销方案,并以鼓励当前需求、提高收人为目的,情形则另当别论。在短期促销情形中,促销活动不大可能(但也有可能)有持久的影响力,影响期限不可能持续很长时间。持久发生影响的情形概率很小,但仍然也有可能出现,因为一家公司展开的每种活动都将在消费者的头脑中形成某种印象,即便是着眼于短期目标的推广活动也不例外。譬如,新加坡有个叫Robinsons的百货商店,经常进行短期的削价促销活动。因此,那里的消费者有可能形成习惯——主要在促销期间购物。这意味着:在促销间隔期内,他们会期待下次的削价促销活动,因为他们已习惯于期待促销的降临。然而,绝不是只有Robisons百货商店才进行这种促销活动。实际上,对于多数零售商家而言,这种情形都是司空见惯。

参考文献

  1. (美)约翰·戴维斯著.营销量化管理工具书.东方出版社,2009.1
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